O que é sugestão e quais tipos existem?

A sugestão parece ser útil em algumas abordagens específicas, como o controle da dor crônica e a interrupção do tabagismo, entre outras.

Escrito e verificado por a psicóloga Maria Fatima Seppi Vinuales.

Última atualização: 26 abril, 2023

O termo ‘sugestão’ refere-se à aceitação involuntária das ideias dos outros. Envolve um processo de comunicação no qual o receptor é convencido de algo sem primeiro raciocinar. Além disso, quem dá a ideia pode – ou não – fazê-lo deliberadamente. Um exemplo claro é a publicidade voltada para o consumidor.

No entanto, também podem ser as palavras de um profissional. De fato, esse processo é fundamental no ramo da psicologia, pois é a maneira pela qual os psicólogos ajudam o paciente a modificar seus comportamentos.

Se um especialista em saúde mental ou outra pessoa antecipar que uma determinada resposta será dada a uma situação, é mais provável que a pessoa se convença de que tal resposta realmente será dada. Desta forma, seu comportamento será adaptado para obter o resultado esperado.

Vamos pensar em um exemplo; o médico que diz a seu paciente de 70 anos “você tem a saúde de um homem de 25 anos”. Isso não é sugestão? Essas palavras não têm um efeito sugestivo e placebo? Como podemos ver, o cotidiano é repleto de exemplos em que a sugestão está presente. Leia para saber mais sobre esse efeito.

O que é sugestão?

A palavra sugestão vem do latim suggestio, que é o substantivo abstrato de suggumum, particípio de suggere. Significa ‘colocar sob’ ou ‘insinuar’ . É um processo psicológico pelo qual uma pessoa é influenciada por outra a pensar e agir de determinada maneira.

Hoje, seu uso se estendeu à mídia, a pessoas famosas como influenciadores e também à publicidade. E também está associada à manipulação mental, pois é uma forma de induzir certos comportamentos em uma pessoa.

Desse ponto de vista, quando utilizada para fins próprios, é muito questionada como técnica, pois vai contra a ética profissional. Porém, em contrapartida, é utilizada em psicoterapia, em processos de cura e como estratégia de ensino-aprendizagem, pois é muito útil para promover mudanças.

Sua chave está no uso da palavra, um dos principais veículos para comunicar a ideia influente. No entanto, como também é utilizada no campo da psicologia publicitária, uma imagem também pode condensar muitos significados e impactar.

• De Paz Leyva (2019) refere que a sugestão opera desde o nível afetivo, falando em direção à subjetividade, deixando de lado a argumentação lógica e racional.
• Na mesma linha, Stokvis e Pflanz (2008) definem a sugestão como “uma influência que se exerce sobre o pensamento, o sentimento, a vontade ou as ações de outra pessoa, sem passar pela esfera racional desta última, baseada numa relação inter-humana de realização em outra pessoa de seus próprios atos de vontade que criam uma ressonância afetiva».

Por fim, a sugestão parece ser útil em abordagens particulares, como tratamento da dor crônica, terapias para parar de fumar, entre outras.

Tipos de sugestão

Existem diferentes tipos de sugestão. Podemos distinguir as seguintes.

Sugestão direta

É aquela em que se indica à pessoa —de forma clara e concreta— o que deve fazer. Por exemplo; “Estique os braços ao lado do corpo, feche os olhos e respire fundo.”

Sugestão indireta

De forma menos clara e focada, está associada a certas mensagens subliminares que levam a pessoa a seguir um determinado comportamento ou a tomar uma determinada decisão como se ela mesma o tivesse feito. Nesse tipo de sugestão ressalta-se que há maior margem de ação para o sugerido.

Sugestão hipnótica

É aquela que se consegue depois de uma sessão de hipnose, e na qual a pessoa segue as instruções que recebe durante esse estado de menor consciência. Para vários autores, a sugestionabilidade é uma característica definitiva da hipnose.

Outros tipos de sugestão

Outra classificação de sugestão tem a ver com as reações esperadas da instrução. Por exemplo, as sugestões motoras, que são aquelas que visam a realização de um determinado movimento da pessoa.

Dentro deste tipo também estão as sugestões sensório-fisiológicas, destinadas a induzir respostas ligadas à capacidade proprioceptiva de uma pessoa. Assim, uma de suas utilizações é para o alívio de dores crônicas.

Por seu lado, as sugestões cognitivo-perceptivas procuram intervir nas funções superiores, como a memória e os processos auditivos e visuais, envolvidos na percepção dos estímulos.

A sugestão não deve entrar em conflito com as ideias da pessoa

Muito se fala sobre a utilidade da sugestão como técnica. No entanto, a sua aplicação requer um certo domínio e arte. Paz Leyva aponta que a sugestão só será eficaz se não entrar em conflito com a pessoa, nem se suas instruções colocarem em tensão o que ela valoriza ou pensa.

Além disso, destaca-se que seus efeitos estão associados ao prestígio, legitimidade ou validade que concedemos à pessoa que sugere. Por fim, a autora reconhece que a técnica emocional positiva existe como forma de sugestão, que funciona a partir de uma emoção desejada para alcançar a mudança.